You are here
Home > Cherchez la femme > Кариера > Бори се за мечтите си докрай: Поучителна приказка с тъжен край от създателят на Victoria’s Secret

Бори се за мечтите си докрай: Поучителна приказка с тъжен край от създателят на Victoria’s Secret

Victoria’s Secret изглежда като мечта за мъже и жени, но не можа да донесе пълно щастие на Рой Реймънд

Знаете ли кой е Рой Реймънд?! Сигурно – не. А Victoria’s Secret?! – Знаем, че това име има Еха-ефект върху вас – независимо дали сте мъж или жена. Точно Рой Реймънд е „таткото” на тази сбъдната мечта.
През 70те години на миналия век влязъл в магазин за бельо, за да купи подарък на жена си. Не само не намерил друго, освен флорални нощници, ами и грубата продавачка го приела за маниак.
Засрамен и ядосан той намерил начин да превърне негативните емоции в позитив. Получил творческа „ерекция”. Хрумнал му бранда Victoria’s Secret. Като всяко пораснало или не съвсем момче се разприказвал с приятели, които познавали ужасът да пазаруват подобни стоки. Разбрал, че начинанието му има успех и се заел да промени света на търговията.

Началото на Victoria’s Secret

Рой Реймънд решил да създаде място, където хората да могат да купуват бельо, без да се чувстват неудобно. Решението да елегантен магазин за бельо, където мъжете ще се чувстват комфортно, когато пазаруват, било взето в перфектното време.

През 50-те и 60-те години женското бельо не се проектира да бъде секси. Фокусът бил върху неговата практичност и цена.
Жените са купували секси и модерно бельо само когато отивали на меден месец, марката Victoria’s Secret обаче предизвикала революция! Фирмата на Рой видяла бял свят през 1977-ма година.

Името било дръзко и многозначно. Предприемачът искал неговият бизнес да бъде свързан с благоприличието и уважението, което се асоциира с Викторианската епоха, а Secret (тайна) означавало, че тайните на жените са били скрити под бельото.

Той иска магазинът да бъде място, където сексуалността не е табу, а бельото да бъде приета като забавна стока.

Успехът и сривът на компанията

Тайната на успешния бизнес е да намерите празна ниша на пазара и да я запълните. Рой Реймънд успя да изгради малка империя, защото го разбра. Идеята на Реймънд беше революционна и през първата година компанията спечели $ 500,000.
Историята на Викторияс сикрет
Но както вече знаем от историята, дори и най-големите империи пропадат, ако не се направят необходимите промени.

За да може даден бизнес да бъде успешен през първите години, трябва да има конкретен пазар, но в дългосрочен план твърде голямата специфичност може да разруши бизнеса.

През 1982 г. компанията е спечелила повече от 4 милиона долара годишно, а в същото време стремглаво вървяла към банкрут. Нещо липсва, но Рой Реймънд не разбира какво.

В същото време мъж, на име Лесли Уекснер, влиза за първи път във Victoria’s Secret. Той е бизнесмен и бързо разбира какво липсва в бизнеса на Реймънд.

Бизнесът е прекалено фокусиран върху обслужването на мъжете и не успява да привлече достатъчно жени. Каталогът и магазинът са направени, за да привлекат вниманието на мъжете.
Вярно е, че Victoria’s Secret първоначално е била създадена за мъже, но Реймънд не разбира колко ще си навреди в бъдеще, ако не направи промяна.

Уекснер осъзнава, че жените се чувстват неудобно в магазина, точно както някога са се чувствали мъжете.

С други думи, Реймънд има добра идея, но не знае как да я развие. Той не вижда възможности извън границите на идеята си и не успява да разбере какво всъщност искат купувачите.

Уекснер вижда потенциала на Victoria’s Secret и изкупува бизнеса за 1 млн. долара през 1982 г. Той възприема първоначалната идея на Реймънд и я прави голяма империя – бизнес, който както мъжете, така и жените харесват едновременно.

Напълно е променя каталога, наема красиви и елегантни модели, които ще красят страниците му, прави магазините модерни, светли и енергични и атмосфера, в която мъжете ще искат да гледат каталози, а жените ще искат да носят моделите, които се продават в магазините.

Уекснер прави покупката на ефектно бельо ежедневие и вече през 1955 г., марката Victoria’s Secret е оценена на 1,9 милиарда долара и се продава в над 670 магазина.

Трагичният край на Рой Реймънд

След като Реймънд продава компанията, откри магазинва за детски дрехи. Магазинът фалира през 1986 г, а след известно време се развежда с жена си.

Седем години по-късно той отнема живота си, скачайки от големия мост в Сан Франциско.
Историята на Викторияс сикрет
Историята му показва как една велика възможност може да бъде в ръцете ви, но и че може да я изпуснете.

Той се отказва от идеята, когато нещата стават трудни, въпреки че познава вкуса на успеха. В природата и в бизнеса адаптирането към промяната е от решаващо значение за оцеляването.

В крайна сметка обаче парите наистина не купуват щастие, но липсата на мечти може да бъде смъртоносна.

Понякога е по-лесно да признаем, че сме съгрешили и да коригираме грешката, отколкото да живеем живот в разкаяние.

loading...

Вашият коментар

Top
error: Content is protected !!