„Колко струва труда ми?”: Съвети за тези, които искат да превърнат хобито си в бизнес

Ако искате да изкарате пари от своите изделия – ръчна изработка, трябва да умеете и да сложите цена на продукта си

Повечето дами имат любимо занимание в свободното време. Обикновено става въпрос за създаване на нещо красиво с ръцете. Колкото по-добри стават в това, толкова повече се замислят – могат ли да спечелят от това?! Ако и вие сте от тях, трябва да знаете няколко неща. Първите две от тях са: Как да придадете „търговски вид” на своите изделия и каква цена да им сложите?

Как да сложите „правилната” цена на хендмейд – стоката си?

Това е въпрос за милион долара! Можете да прочетете няколко десетки материала в световната мрежа по въпроса, но препоръчваме да се доверите на интуицията си.

Всъщност има много формули за ценообразуване. Всеки ръчно изработен продукт е създаден по различни начини, като се използват различни техники. Някои могат да бъдат направени със скъпи материали, а други – със съвсем достъпни, дори рециклирани. Някои продукти изискват 20 минути за сглобяване, а някои се изработват седмици наред.

Когато започнете да определяте цената на вашата стока, трябва да вземете предвид не само разходите за изразходваните материали, но и времето, което сте инвестирали за създаването й.

Преди да се превърне в бизнес, ръчната изработка е хоби и като такова му се отдаваме напълно, без да мислим за цената на материалите. Когато започнем да мислим като предприемачи нещата се променят. Не само ще заложим на качество на материалите, но и ще държим сериозен разчет за тях.

Винаги си правете сметката за всичко изконсумирано при изработката на изделията ви – дори миниатюрни украси, шевове, панделки, щампи и пайети.

Цената на времето ви или какъв е надникът ви на час?

Ако продавате само във вашия регион, държава или местен магазин, можете да изчислите стойността на времето ви като използвате за база средната месечна заплата във вашата страна.

Как става това? – Вземате средната заплата, разделяте я на 22 работни дни, след което разделяте полученото на още 8 работни часа. С тази формула можете да изчислите цената на един час от работното си време.

Ако вашите клиенти са в Европа или на Запад, тогава трябва да си определите надника по друг начин. Много продавачи си поставят 5-10 долара на час. В Щатите повечето избират минимална ставка от 10 долара на час. Тук всичко зависи от опита и уменията. Ако сте начинаещ, тогава можете спокойно да оцените с $ 5 един час от работата си. И обратно, ако вече сте опитен майстор, много купувачи вече знаят вашето име, тогава цената на един ваш час работно време е много по-висока.

Режийни

Необходимо е също така да вземете предвид режийните разходи – наем на помещение за ателието, електричество, газ, вода, реклама, опаковане, интернет и др. Тези разходи се вземат предвид, защото не бива да ги покривате „от джоба си“, без да работите на загуба.

Ценообразуване

Като минимум, трябва да имате 100% надценка на цената на стоките. Но още по-добре е цената да се умножи по 2,4 или 2,5, както правят много продавачи. Тоест, ако цената на вашия продукт е 10 долара, тогава цената на продукта ще бъде 24 или 25 долара. Този $ 14 или $ 15 включва всички свързани разходи. Не е необходимо да мислите, че това е чиста печалба, тъй като все пак трябва да купувате опаковки, да плащате за електричество, интернет, реклама, комисиони и т.н.

Други неща, които трябва да имате предвид

Проучихте ли пазара и вашите конкуренти? Не се състезавайте с тях като подбивате цената им. За всеки продукт има купувач! И за да можете успешно да продавате своите и да създадете своя марка, трябва много добре да проучите пазара и да създадете едно наистина уникално търговско предложение. Купувачите, които закупуват вашия продукт, разбират, че висококачествена работа се отразява в цената.

Ако цената на вашите продукти е ниска, купувачът може да мисли, че качеството на вашата работа или материали не е много добро.

А сега възможни формули, с които да определите цената на своя продукт – ръчна изработка:

Формула 1

[(време x $ / час) + 2 (цена на материалите)] x 1.1 = цена на едро на продукта

Цена на едро x 2 = цена на дребно

Формула 2

Материали + изразходвано време = цена на стоката

Разходи за стоки x 2.2 (можете да умножите до 2.5 в зависимост от това каква печалба искате да получите) = Цена на едро

Цена на едро x 2,5 = цена на дребно

Тези две прости формули са доста гъвкави и можете да ги настроите според вашите нужди.

Това е практичната част от полагането на основите на бъдещия ви бизнес. За да създадете собствена марка, ви трябват още въображение, уникални идеи, постоянство и работа! Да ви спори творчеството и да ви се умножи капиталът!